ESTRATEGIAS EFICACES PARA ADQUIRIR NUEVOS CLIENTES EN SU NEGOCIO DE FITNESS
Emprender el viaje de hacer crecer su propio negocio de fitness puede ser un reto, sobre todo cuando se trata de atraer a nuevos clientes. No nos referimos a las personas que ya conoce o a las que han mostrado interés por sus servicios. Hablamos de empezar de cero y llegar a clientes potenciales, completamente nuevos. Hay aquí algunos métodos valiosos para introducir caras nuevas al entrenamiento personal en línea y promover su empresa de fitness en general.
Aprovechar las interacciones en las redes sociales
Piense en ello. Aunque no conozca a alguien personalmente, es posible que se lo encuentre con frecuencia en el gimnasio y conversar más allá de un simple saludo. Con el tiempo, esto genera confianza y rompe la barrera de ser percibido como un entrenador cualquiera. Ahora, traslademos este enfoque a una táctica online. Seguramente se habrá dado cuenta de que a la misma persona le gusta o comenta constantemente sus publicaciones en las redes sociales. Aprovecha la oportunidad para salir de su zona cómoda e iniciar una conversación con ellos. Envíale un mensaje directo agradeciéndole su apoyo y ofrécele a responder a sus preguntas sobre fitness, nutrición o bienestar en general. Dé un paso más y consulta su perfil para conocer mejor sus intereses y su estilo de vida. Después, empiece una conversación diciendo: "Hola, no he podido evitar darme cuenta de que compartimos la pasión por las actividades al aire libre". Haga preguntas abiertas, dándose cuenta poco a poco a su rutina de entrenamiento. Si haga el esfuerzo de ponerse en contacto con ellos, generará nuevos contactos.
Desarrolle un obsequio valioso para descargar
También conocidos como "imanes de clientes potenciales", estos recursos gratuitos pueden ser increíblemente eficaces para ampliar su lista de correo electrónico. Cree un obsequio sencillo adaptado a su público deseado y, a cambio de su dirección de correo electrónico, ofrézcales acceso a ello. Al igual que suscribirse a un boletín de noticias, dispondrá de una página de descarga en la que las personas interesadas podrán facilitar voluntariamente sus datos de contacto. Con el tiempo, acumulará una importante lista de clientes potenciales a los que podrá dirigirse siempre que sea necesario.
Amplía las invitaciones a su grupo exclusivo de Facebook
Si aún no ha creado un grupo cerrado en Facebook, ahora es el momento de hacerlo. Recibir una invitación suele considerarse una forma de adulación. Sin embargo, en lugar de invitar a todas las personas de su lista de amigos, asegúrese de conocer a su cliente ideal. Si se encuentre con personas que se beneficiarían de sus conocimientos sobre fitness, salud y nutrición, envíeles un mensaje privado expresándoles su observación e invítelos a su grupo cerrado de Facebook. Destaque que el grupo ofrece información valiosa sobre fitness y nutrición, que podrían encontrar interesante y motivadora. La exclusividad de esta invitación será muy apreciada y le permitirá establecer una relación con ellos basada en su valioso contenido, sin recurrir inmediatamente a venta. Una vez que acepten su invitación, se convertirán en clientes potenciales y podrás cultivar la relación a lo largo tiempo.
Comprométese con su comunidad
Esta manera sigue siendo un método poderoso para conectar con clientes potenciales. Utiliza plataformas como Meetups para organizar su propio evento de fitness o unirse a eventos ya existentes en su región porque probablemente allí estará presente su público deseado. No dude de compartir información sobre Usted y llevar sus tarjetas de visita. Las interacciones cara a cara le permiten que la gente se relacione con Usted de forma más personal y también fomentan más conversaciones. Sea una persona que escucha activamente, ya que puede encontrar posibles clientes potenciales a su alrededor. Estas tácticas me han dado buenos resultados y me han permitido crear una lista importante de clientes potenciales. Acuérdese de organizar sus clientes potenciales, hacer un seguimiento de su procedencia y clasificarlos por categorías para que sean más eficaces. Mantega una comunicación regular y, antes de que se de cuenta, tendrá menos usuarios potenciales y más clientes satisfechos.
Recuerde que todos los entrenadores mantienen una lista de clientes potenciales, no sólo de sus clientes actuales.
MyFitWorld Team
Estrategias para mejorar la comunicación con los clientes: Guía completa para entrenadores de fitness
